अपने स्टार्टअप के लिए पूंजी जुटाना डरावना, घबराहट पैदा करने वाला और भारी पड़ सकता है। चाहे आप अपने व्यवसाय को पहली बार वित्त पोषित कर रहे हों या यदि आप दूसरे दौर की फंडिंग के लिए अतिरिक्त पूंजी सुरक्षित करने का प्रयास कर रहे हों, तो निवेशकों से धन जुटाने के लिए आपको कई महत्वपूर्ण चरणों से गुजरना होगा। यह ब्लॉग विभिन्न प्रकार के निवेशकों को समझने के लिए आपके मार्गदर्शक के रूप में काम करेगा जो आपके स्टार्टअप को फंड कर सकते हैं, साथ ही संभावित निवेशकों से संपर्क करते समय आपको कौन से कदम उठाने चाहिए (और उनसे बचना चाहिए)।
एंजेल निवेशक क्या है? – What is an angel investor?
देवदूत वह व्यक्ति होता है जो कंपनी का कर्मचारी या संस्थापक नहीं होता है लेकिन जो कंपनी के विकास के लिए धन प्रदान करता है। निवेश की दुनिया में, एन्जिल्स विकास के शुरुआती चरणों में कंपनियों में निवेश करते हैं (जब वे अभी तक सार्वजनिक नहीं हैं)। क्योंकि वे आम तौर पर संस्थापकों से जुड़े होते हैं, देवदूत आमतौर पर अपने निवेश पर किसी प्रकार का रिटर्न प्राप्त करना चाहते हैं, चाहे वह स्वामित्व का हिस्सा हो या उनके निवेश पर रिटर्न हो। आमतौर पर, एक उद्यमी के रूप में स्वर्गदूतों से संपर्क करने का सबसे अच्छा समय वह होता है जब वे किसी कंपनी में निवेश करने की प्रक्रिया में होते हैं।
इससे पहले, वे आमतौर पर संभावित निवेश अवसरों की समीक्षा और मूल्यांकन करने में व्यस्त रहते हैं, इसलिए हो सकता है कि वे तुरंत आपकी बात समझने में असमर्थ हों। हालाँकि, एक बार जब वे उन कंपनियों में निवेश करना चाह रहे हैं जो उनके पोर्टफोलियो में फिट बैठती हैं, तो अब उनसे संपर्क करने का सबसे अच्छा समय है! एंजेल निवेशक हमेशा अपने निवेश पोर्टफोलियो में विविधता लाने के तरीकों की तलाश में रहते हैं, इसलिए उनमें से किसी एक से मिलना आपकी कंपनी की निवेश पिच को बड़ी संख्या में लोगों के सामने लाने का एक उत्कृष्ट अवसर हो सकता है। एन्जिल्स आम तौर पर $10,000 से $500,000 तक के निवेश की तलाश में रहते हैं, इसलिए आपका फंडिंग अनुरोध बहुत बड़ा नहीं होना चाहिए। ज्यादातर मामलों में, जिस दिन आप उनसे मिलेंगे उसी दिन उनके पास निवेश के लिए पैसा तैयार होगा।
अपने स्टार्टअप के लिए शुरुआती फंडिंग कैसे जुटाएं – How to raise seed funding for your startup
स्टार्टअप लगभग हमेशा अपने व्यवसाय को आगे बढ़ाने में मदद के लिए अतिरिक्त धन की तलाश में रहते हैं, लेकिन धन जुटाने के ये प्रयास अक्सर असफल होते हैं। अपनी कंपनी के लिए सफलतापूर्वक एंजेल या सीड फंडिंग जुटाने के लिए, आपको कुछ सामान्य गलतियों से बचना होगा और अपनी संभावनाओं को अधिकतम करने के लिए उचित कदम उठाने होंगे।
– निवेश प्रक्रिया को समझें – सबसे पहले और सबसे महत्वपूर्ण, आपको यह समझने की ज़रूरत है कि आपकी कंपनी के लिए निवेश दौर कैसे काम करता है। एक संस्थापक के रूप में, आप एक ऐसा व्यवसाय बनाने का प्रयास कर रहे हैं जो खुद को कायम रख सके। जब आप धन जुटाना शुरू करते हैं, तो आप मूल रूप से यह विचार बेचने की कोशिश कर रहे होते हैं कि निवेशकों को वह व्यवसाय कैसा दिख सकता है। इसलिए, आपको यह समझाने में सक्षम होना चाहिए कि आपका उत्पाद या सेवा बाज़ार में कैसे फिट बैठती है, यह ग्राहकों को क्या मूल्य प्रदान करती है और आपका व्यवसाय मॉडल क्या है। एक बार जब आप प्रक्रिया को समझ लेते हैं, तो आप निवेशकों से संपर्क करने के विभिन्न तरीकों के बारे में सोचना शुरू कर सकते हैं।
– अपने लक्षित निवेशकों को जानें – एक बार जब आप प्रक्रिया को समझ लेते हैं, तो आप उन निवेशकों तक पहुंचने की दिशा में काम करना शुरू कर सकते हैं जो आपकी कंपनी के निवेश दौर में रुचि रखते हैं। जैसे ही आप अपना अभियान शुरू करेंगे, आप यह सोचना चाहेंगे कि आप किसे लक्षित करना चाहते हैं और किसे बचना चाहते हैं। जब आप निवेशकों से संपर्क करते हैं, तो आप सावधान रहना चाहते हैं कि आप उन निवेशकों को लक्षित न करें जिन्हें आप जानते हैं, लेकिन आप उन निवेशकों को भी लक्षित नहीं करना चाहते हैं जो आपकी कंपनी में रुचि नहीं रखते हैं। जैसे ही आप निवेशकों का अपना डेटाबेस बनाना शुरू करते हैं, आप इस बात पर नज़र रखना चाहेंगे कि आपने किससे संपर्क किया है और आपने प्रत्येक से कैसे संपर्क किया है।
– अपने निवेश अभियान की संरचना करें – एक बार जब आप एक लक्षित निवेशक की पहचान कर लेते हैं और अपना अभियान बनाना शुरू कर देते हैं, तो आप उस निवेशक के लिए सबसे प्रभावी संदेश के आधार पर अपने अभियान की संरचना करना चाहेंगे। जब आप अपना अभियान बना रहे हों, तो आप यह सोचना चाहेंगे कि निवेश निर्णय लेने के लिए आपके निवेशक को क्या जानना आवश्यक है। आप क्या चाहते हैं कि वे आपके व्यवसाय और आपके उत्पाद या सेवा के बारे में जानें? आप क्या चाहते हैं कि वे आपकी टीम के बारे में जानें? आप क्या चाहते हैं कि वे आपकी वित्तीय स्थिति के बारे में जानें? सबसे महत्वपूर्ण बात क्या है जो आप उनसे जानना चाहते हैं? जब आप अपना अभियान बना रहे हों, तो इन सभी चीज़ों को लिखना मददगार हो सकता है ताकि आप अपने ईमेल और अन्य अभियान बनाते समय उनका संदर्भ ले सकें।
– अपना फंडिंग अभियान लिखें – अपने संदेश के अलावा, आप यह सुनिश्चित करना चाहेंगे कि आपका अभियान अच्छी तरह से संरचित हो और यह अच्छी तरह से लिखा गया हो। एक संक्षिप्त एलिवेटर पिच से शुरुआत करें। आपका लक्षित निवेशक कौन है और उन्हें आपकी कंपनी के बारे में क्या जानने की आवश्यकता है? इसके बाद, आप अपने उत्पाद या सेवा, अपने मूल मूल्य प्रस्ताव और अपनी वित्तीय स्थिति का संक्षिप्त अवलोकन लिखना चाहेंगे। आप अपनी टीम के एक या दो सदस्यों के बारे में एक संक्षिप्त जीवनी भी शामिल करना चाह सकते हैं। इसके बाद, अपने फंडिंग अभियान को अपने निवेशकों की ज़रूरतों के अनुरूप तैयार करने के बारे में सोचें। आप किन विभिन्न तरीकों से धन प्राप्त कर सकते हैं? निवेशकों के लिए विभिन्न भुगतान विधियाँ क्या हैं? निवेशकों के लिए आपकी कंपनी के बारे में अधिक जानने का सबसे प्रभावी तरीका क्या है? आपके अभियान के अंत में, निवेशकों के लिए कॉल टू एक्शन शामिल करना सहायक हो सकता है, जैसे कि आपकी वेबसाइट का लिंक या निवेशकों के लिए आपकी कंपनी के बारे में अधिक जानने का एक तरीका।
– निवेशकों का अनुसरण करें और उन्हें धन्यवाद दें – अंतिम लेकिन महत्वपूर्ण बात, आप यह सुनिश्चित करना चाहेंगे कि आप निवेशकों का अनुसरण करें और उनके निवेश के लिए उन्हें धन्यवाद दें। कई मामलों में, निवेशक आपको मौके पर पैसा नहीं देंगे, लेकिन वे आम तौर पर आपके साथ बैठक के एक या दो दिन के भीतर निर्णय ले लेंगे। इसीलिए यह सुनिश्चित करना बेहद महत्वपूर्ण है कि आप अपने निवेशकों को उनके समय के लिए धन्यवाद दें। ऐसा करने के कुछ तरीके हैं। आप एक ईमेल भेज सकते हैं या कार्रवाई के लिए त्वरित कॉल दे सकते हैं और सुनिश्चित कर सकते हैं कि आप अपने निवेशकों से संपर्क करें।
उद्यम पूंजीपति क्या है? – What is a venture capitalist?
वेंचर कैपिटलिस्ट (वीसी) एक निवेशक होता है जो नई और उभरती कंपनियों को इस उम्मीद के साथ फंड देता है कि इन कंपनियों को लाभदायक बनाने में मदद करके उनके निवेश पर रिटर्न मिलेगा। निवेश के बदले में, वीसी आम तौर पर कंपनी के दिन-प्रतिदिन के संचालन में शामिल होना चाहते हैं और आम तौर पर अपने निवेश के लिए पुरस्कार के रूप में व्यवसाय में इक्विटी की उम्मीद करेंगे। वीसी फंड आम तौर पर निजी फंड होते हैं जिनका प्रबंधन निवेश पेशेवरों की एक टीम द्वारा किया जाता है।
वेंचर कैपिटलिस्ट आम तौर पर कुछ अलग-अलग फंडिंग राउंड में निवेश करते हैं, जिसमें पहला राउंड सीड राउंड होता है और उसके बाद के फंडिंग राउंड सीरीज ए और सीरीज बी राउंड होते हैं। विभिन्न प्रकार के निवेशक हैं जो उद्यम पूंजीवादी पारिस्थितिकी तंत्र बनाते हैं, जिनमें एंजेल निवेशक, उद्यम पूंजी फर्म, निजी इक्विटी फर्म और हेज फंड शामिल हैं। कुछ निवेशक किसी विशिष्ट उद्योग या वर्टिकल में निवेश करने पर ध्यान केंद्रित करते हैं, जबकि अन्य व्यापक उद्योग फोकस वाली कंपनियों की एक विस्तृत श्रृंखला को फंड करते हैं।
एक वीसी और एक एंजेल निवेशक के बीच मुख्य अंतर – The key differences between a VC and an angel investor
- एंजेल निवेशक आम तौर पर $200,000 से कम में निवेश करते हैं, और वे अपना पैसा बहुत जल्दी वापस पाने में सक्षम होना चाहते हैं।
- वीसी फंड आम तौर पर $200,000 और $5 मिलियन के बीच निवेश करते हैं, और निवेश के बाद अपना पैसा वापस पाने में फंड को 6 महीने से लेकर 2 साल तक का समय लग सकता है।
- एंजेल निवेशक आमतौर पर इस विचार में रुचि रखते हैं, यही कारण है कि वे एक अवधारणा में निवेश कर सकते हैं, जबकि वीसी फंड सर्वोत्तम संभव बिजनेस मॉडल की तलाश में हैं।
- वीसी फंड आमतौर पर 1% से 3% प्रबंधन शुल्क लेते हैं, और अधिकांश फंड कंपनियों के मुनाफे का एक छोटा प्रतिशत “सलाह शुल्क” के रूप में भी लेते हैं।
- एंजेल निवेशकों को आम तौर पर यह आवश्यक नहीं होता है कि जिन कंपनियों में वे निवेश करते हैं वे किसी भी प्रकार की इक्विटी क्षतिपूर्ति प्रदान करें, लेकिन कई उद्यम पूंजीपतियों को एक निश्चित मात्रा में इक्विटी की आवश्यकता होती है।
- एंजेल निवेशक आमतौर पर कंपनी की अवधारणा के कुछ प्रमाण देखना चाहते हैं, और वे अपना निवेश देने से पहले एक या दो परीक्षण मामले मांग सकते हैं।
- वीसी फंड आम तौर पर एक प्रोटोटाइप, एक विस्तृत व्यवसाय योजना और कुछ प्रकार के प्रोटोटाइप के साथ अवधारणा के प्रमाण की तलाश में रहते हैं।
- एंजेल निवेशकों को आम तौर पर कंपनी के लिए किसी वित्तीय दस्तावेज या अवधारणा के किसी भी प्रकार के प्रमाण की आवश्यकता नहीं होती है।
निष्कर्ष – Conclusion
अपने व्यवसाय के लिए धन जुटाना एक आवश्यक कदम है, खासकर यदि आप बढ़ना और लाभदायक बनना चाहते हैं। हालाँकि इस प्रक्रिया से अभिभूत होना आसान हो सकता है, लेकिन इसे धैर्य, आत्मविश्वास और अनुग्रह के साथ करना महत्वपूर्ण है। यह जानने का कोई तरीका नहीं है कि आपके व्यवसाय में कौन निवेश करेगा, इसलिए समय आने पर आप जितना अधिक तैयार रहेंगे, आपके लिए उतना ही बेहतर होगा।
